大手も厳しい今だからこそ狙える「本気で年間100棟30億！地域No.1」
地域No.1になるためには、今の地域No.1から学べ！！！
【混乱こそ転機】世はまさに下剋上。大手も中小も同じく苦しむ集客難の時代
2023年ももう終わりに近づきました。
今年1年は日本中から「集客が半分になった」という声を最近よく聞きました。
これは今でも大手も、地域No.1も、中小零細も全く同じ状況で、大混乱が起こっています。
世の中はまさに住宅業界の戦国時代。
不動の地域No.1や大手ハウスメーカーにとって名を上げる「下剋上」が目指せる時代です。
【下剋上を達成する】
目標を高く設定。30棟目標にするから30棟を受注できない
例えば他と同様に年間30棟の単独工務店もどんどん受注が減り窮地に陥っています。
このままでは「のんびり年間30棟で十分～」では生き残れそうにありません。
年間100棟を目指し、100棟の会社体制にすることで30棟～50棟が安定して受注できるようになり、さらに目標を高くすることで、やがて100棟に手が届くようになります。
ですが、ただ単にやみくもに高い目標を設定し、無理な体制にしてしまっては返って悪くなる可能性もあります。
【100棟クラスの強い組織を作る】
今まで通りでは不可能。注文住宅で100棟30億の工務店になるために必要な要素
100棟を目指すには今までとは違う、特殊なノウハウが必要です。
・多店舗展開を必ず成功させるノウハウ
・100棟レベルの商品力＋広告力
・100棟工務店への社長と会社の本気度
ですが、この3つをやったことない人にはどうすればよいかわからない世界です。
ただ単に人数を増やす、商品をつくる、多店舗展開をするだけでは目標はクリアできません。
必要なのは
・会社全体の100棟達成マインド（社風）
・地域や世間における、貴社の圧倒的なブランドイメージ
・社員を引っ張る絶対的な社長自身の覚悟
この要素を丁寧に伝えてくれる「経験豊か、且つやったことがある」アドバイザーが必ず必要です。
直営では5店舗展開し年間150棟を受注し、デザイン住宅で全国3000棟の実績を誇るnattoku住宅グループ「ARC style」が貴社を無理せず自然な形で「100棟の工務店」の雰囲気に巻き込み、一緒に高みを目指します。
nattoku住宅とARC style（アークスタイル）について
素晴らしい技術×デザイン力×地域信頼で住宅会社の未来をブーストさせる。
全国の経営者様、 一緒に日本のデザイン住宅を広げて行きましょう。
今が幕開けです。
ARC style（アークスタイル）は、静岡県nattoku住宅(株)グループの工務店支援会社として、創業14年、支援企業は80社以上、全国3,000棟の実績を持つ、デザイン注文住宅のブランディング・デザインツールNo.1です。
支援サービス会社として、商品導入多数の実績を誇り、未来に向けた工務店、ビルダーのカタチを全方位・あらゆるサービスで支援しています。
nattoku住宅(株)は静岡県内に7拠点、モデルハウスも随時７ルームを構え、デザイン注文住宅だけで年間150棟以上を受注し続ける静岡県の工務店です。
高所得者層を中心に高付加価値住宅を販売する多くの工務店が目標とする営業スタンスといえます。
住宅業界が直面している二大課題(集客・差別化)
nattoku住宅の勝ちパターン「商品・集客・営業」
住宅業界が直面している二大課題(集客・差別化)と対策
nattoku住宅の勝ちパターンは結果として
高価格帯、かつ粗利30％以上で売りやすい
値引き交渉が一切なく、紹介率は70％
新人営業マンでも年間12棟受注している
nattoku住宅は他と何が違うのでしょうか。
商品：価格競争に負けない差別化商品力・一切値引きなしの粗利30％以上・ブランド商品
高い住宅性能は当たりまえ。ただの高性能では差別化はできない。
今の住宅会社に一番足りていないのは「新築を建てて住む喜び」へのイメージです。
「性能がいい・デザインがいい・安い」
などの言葉ばかりで勝負し、将来の素晴らしいイメージを連想させることができていません。
nattoku住宅のモデルハウスは「新築を建てて住む喜び」をイメージさせることに特化しています。
当たり前のことだとお思いかもしれませんが、これは今、どの住宅会社もできていません。
nattoku住宅のモデルハウス戦略とは他ではできない「夢のある新生活提案戦略」と言えます。
集客：モデルハウスを200％活かすSNS・動画ソフト戦略
大切なのはモデルハウスというハードを最大限に活かすソフト
何百万円もするパソコンを買っても、良いソフトがなければ宝の持ち腐れなのと同じように、
せっかくの素晴らしいモデルハウスを建てても、うまく広告できなければ意味がありません。
立派なモデルハウスを建てても集客できないのは、集めるためのソフトがしっかりしていないから。
そのためにモデルハウスというハードはもちろん、SNS、動画などの「イメージ増幅ソフト」を駆使します。
ソフトを駆使して新生活をイメージさせることがnattoku住宅の勝ちパターンです。
ソフトにより夢のある生活をイメージしてもらうことで、お客さまが一歩ずつ近づいてくるのがわかります。
営業：紹介率70％。属人化しない勝ちパターンで高所得層相手に新卒２年目で１２棟受注
nattoku住宅での営業マンの仕事
nattoku住宅にはモデルハウスというハードと、SNSや動画などのソフトによる完全に勝ちパターンがあるので、
営業マンの仕事はそのイメージを「伸縮」させるのが仕事です。
良いイメージをより具体的に伸ばしたり、逆に膨らみすぎたイメージを予算などに合うよう縮めたり。
nattoku住宅の営業マンに求められる資質は、高級コンシェルジュ並みの上品さです。
高いイメージが生む、どんどん増える高所得者層の紹介率の連鎖
nattoku住宅では、多くの住宅会社が理想とする「高所得者層」が多いのが特徴です。
「なぜうちはいい家を建てているのに高所得者のお客さんが来ないのかなあ」
と悩んでいるなら、それは商品の善し悪しだけではありません。
このnattoku住宅にはその答えがあるようです。
nattoku住宅のモデルハウス戦略。覗いてみませんか？
nattoku住宅にはこんな考えをお持ちの住宅会社様がたくさんお越しになっています。
- どうも最近すこぶる集客が良くない
- どこも似たような戦略で、差別化の仕方がわからなくなった
- センスがない・デザイン力がない
- せっかくのモデルハウスが役に立っていない
- 受注を営業マンに頼りきりになっていて安定しない
- 収益率を上げて、より健全経営にしていきたい
- もっと高所得者層を相手にいい商売がしたい
- どうせやるなら地域で一番品のいい住宅会社になりたい
このようなお悩み、ご希望の住宅会社様のお役には立てるかもしれません。
資料請求・セミナー・視察ツアー（現地orオンライン）を随時受付中です。
ARC styleでは随時、資料請求・セミナー・視察ツアー（現地orオンライン）を行っています。
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経営者が知っておくべき業界動向と今後の対策、成長企業の戦略が聞けるまたとないチャンスです。
住宅業界最新動向＆業績アップできる次世代モデルハウス戦略大公開。
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[オンライン]勝てるモデルハウス視察ツアー 12月・1月
勝てるモデルハウス視察ツアー[ZOOMによるオンライン]
他社と圧倒的な差別化ができる、次世代モデルハウスをオンラインにて視聴いただけます。
注文住宅会社が業績アップできるモデルハウス戦略、仕組みについてあますことなくノウハウをお伝えします。
[現地開催] 勝てるモデルハウス3商品同時視察ツアー 12月・1月
最新モデルハウス視察ツアー[現地開催/静岡県 nattoku住宅(株)]
他社と圧倒的な差別化ができる、ブランディング住宅のフラッグシップラインとセカンドラインの規格商品、平屋住宅3商品を特別にご覧いただけます。
最後に
最近の住宅業界ですが、大手ハウスメーカーは厳しいものの堅調を維持している一方、寂しいことに工務店の倒産情報は毎日のように流れてきています。
幸い当社の売り上げは好調なため、同じ工務店としては何かお手伝いできないか、お役に立てないかと考える日々を過ごしています。
この思いは当社だけではなく、どの住宅フランチャイズも業界組織も同じ思いだと思います。
どんなお悩みでも結構です。
本気でお困りでしたらぜひお問い合わせください。
お互いに「何か違うな、合わないな」と思う方を無理に仲間に勧誘したりはしません。
「今、好調なところは何をやっているのか」
「どんな差別化の方法があるのか」
「好調な理由はどこにあるのか」
できる限りご協力したいと思っております。
