【イシンホーム加盟店成功事例Vol.2】
「少数精鋭で年間40棟＆利益1億円。地元で有名な行列ができる工務店」」
イシンホーム松坂中勢店 明松ホーム株式会社（三重）
東村社長「イシンホームの家はお客様の声をストレートに受け止めることのできる家」
イシンホームに入会して約20年。常にトップランナーとしてイシンホームを提供し続けている。
三重の地では競合も厳しく、さまざまなメーカーがしのぎを削っているが、
その中で少数精鋭のスタッフで年間40棟以上を販売。利益も常に1億円をたたき出している。
社長の声「お客様に単なる住宅を提供するのではなく、住んで暖かい快適な、そしてエネルギー面でもストレスフリーな住宅を提供していきます。
そのためには、実際の電気をいくら使うのか、どれだけ節約できるかなどもお客様にお伝えしています。
イシンホームはお客様の声をストレートに受け止めることのできる家だと思います。本当に笑顔になっていただく家を提供し続ける。そこが私の喜びの原点です。」
イシン川瀬の【日本全国を回って見つけた今月のトピック】
万民ウケする家が一番よくない？作る家のコンセプトを明確にしてブランディング！
「省エネの家」「夫婦二人の家」「老後対策の家」「核家族の家」・・・
イシンホーム住宅研究会本部 川瀬でございます。
エネルギの高止まりもまだ見えないなか、インフレも止まるところが見えません。
その中で、これからの住宅について少し変わった視点が出てまいりました。
それはなんと「老後対策住宅」！
今は空き家が増えてきつつあり、政府はその空き家対策に大わらわです。
その原因はずばり核家族化した住宅需要に応えてきた結果の産物でした。
子供が小さなころ建てた家も、その子供たちが巣立ち両親もいつのまにかサ高住などにはいり、主のいない家が増えつつある。
しかし、これからはその傾向ばかりではありません。
頼みのサ高住や老健、サービスホームなどに従事する職員不足で受け入れができなくなってきています。
そうなると、ホームに入れない方は自宅で暮らし、介助があって動けるような間取りが必要となります。
主寝室の１階化などは最たるものでしょう。
そのような機能を隠し持った住宅もこれから徐々に需要が高まっていくと考えられます。
イシンホームの考えた【強い工務店になるために、強い家を建てる住宅FC】
イシンホームは
- エネルギー高騰に強い家
- ウィルスに強い家
- 強い工務店になる
など「強い家つくり」を探求し30年以上、加盟店様と歩んできた工務店共同体です。
共に時代のニーズを追い求める同志を、広く全国に募集しています。
イシンホームは他にはないコンセプトで問合せ12,000件/年・全国実績25,000棟
イシンホームの実績は全国で25,000棟。毎年の資料請求は約12,000件。
イシンホームはこれまで「ママのために」「家計のために」「将来のために」をモットーとした
イシン独自の商品開発・広告戦略・営業手法が認められ、年間12,000件のお問合せと、全国25,000棟の実績を誇ります。
イシンホームが得意な独自テーマ「エネルギー自給自足」で安心の強い家
現在の主力商品「X-ZEGA」は2021年に発表したエネルギーをほとんど買わない家。
イシンホームは以前より情勢を予想した「世の中より3年早い商品開発」を得意としています。
今の電気代が高騰する前から開発をすすめ、今は最新トレンドとなっており、加盟店様より厚い信用を頂いております。
売れる商品のコンセプト研究と、圧倒的な商品開発スピード
商品開発はとても大切ですが、新しい商品を作っている間に新しい時代がやって来ます。
イシンは2～3年の未来を予想し競合に圧倒的に勝てる商品を先に先に開発し続けています。
これらの新商品は、ＶＲ総合展示場として、ＷＥＢやスマホでもリアルに体験することができます。
だから、建てないといけない常設展示場よりも早くお客様に未来をご提供することができるのです。
一生電気を買わない家「X-ZEGA」求められる時期よりも早く、時代を先取りして新商品を開発し、売れる商品をイシンホーム住宅研究会は商品力をご提供します。
年間3,000棟受注をベースとしたメーカー直接交渉で、建材が安く安定的に入手できる
イシンホームを脱会しない理由No.1は「いい建材がどこよりも安いから」
グループ180店舗 全体で2,800棟を背景に、メーカーと随時建材価格についてご協力を頂いております。
さらに日本一建材(蓄電池、太陽光発電、次世代冷暖房)については、本部がメーカーに対して債権保証をすることにより驚異的な価格を実現しています。
一度脱会された工務店様も戻ってこられるくらい、建材価格には差が出ています。
未来を予想して考えるから生まれる「強いキャッチフレーズ」と「強い広告戦略」
「イシンは他のFCに比べてキャッチが強い。やりやすい。」
という評価を加盟店様よりよくいただきます。
どんなにデザインが良くておしゃれで性能が高くても、問題は「お客様の心にささるかどうか」
イシンはお客様の心にささる、お客様の不安を一番に考えたテーマで商品作りを行っています。
書籍・ツールがたくさんあるからできる「確立した4ステップ営業手法」
「初回面談・立地・プラン・契約」の契約4ステップはたくさんの資料から始まる
イシンホームの営業手法は「まず本やDVDをみて家つくりを学びましょう！」から始まります。
学ぶためのツールはイシンオリジナルの膨大な資料！
まじめで勉強好きなお客さまほどよく資料に目を通して学ぼうとします。
そして来場時には「イシンの目線が家つくりの基準」になっているので、
他社と競合になっても、頭脳が「イシン色」なので選ばれる可能性が非常に高くなります。
家も土地も見積もローンも積算もすべて、専用ソフトにお任せ。
イシンヴァーチャルCADは独自コンテンツを搭載し、見積・実行計算さらに一括発注まで超簡単にできます。
お客様にはそれぞれのプランをＶＲでご提案。
リアルさが違うと評判です。
また、お客様にご提供することのできるファイナンシャルプランや土地案内システムは大変ご好評いただいております。
イシンホームの凄さ、ついてぜひ知ってください！
私たちがみなさまをイシンホームにご案内いたします。
イシンホーム住宅研究会 常務取締役本部長 川瀬
イシンホームの魅力・強さは全国に約180店舗の強力な加盟店があることです。イシンのノウハウだけではなく、加盟店様の多くの成功事例を共有できることも大きなメリットです。私たちはその情報をもって全国を回っています。
イシンホーム住宅研究会 東日本エリア統括 手塚
売れる家、というのはコンセプトがしっかりしていてわかりやすい家です。家自体の考え方や作り方は全国で異なりますが、大きなコンセプトというのはどこに行っても変わりません。イシンホームのコンセプトはエネルギー。まずは皆様にそのコンセプトについて知っていただきたいと思います。
