イエプロは安いのに高性能！今なら国の補助金が最大約150万円も出ます！
リフォームイエプロはIT導入補助金対象ツール！予算に限りがあるのでお急ぎください！
IT導入補助金とは、経済産業省が推進する補助金制度です。
ITツール(ソフトウエア・サービス等)の導入経費を補助することで、企業の生産性向上をサポートすることを目的としています。
予算消化型の補助金制度のため予算が無くなり次第打ち切りとなってしまいますので、お早めにお問い合わせください。
リフォーム営業は「世界一難しい営業スタイル」？？どうすれば楽になるか
国を挙げて推進する、大市場となるべきストックビジネス「空き家対策」に伴い、伸びてくるリフォーム需要。
しかしリフォーム営業は「世界一難しい営業スタイルでは？」と思うほど難しい職種です。
例えば、工務店経営者の方々に「なぜリフォーム事業に参入しないのか」と聞いてみるとだいたい以下の意見が返ってきます。
- リフォーム特有の商品知識や現場知識が必要
- ライバルとの相見積もりを取られやすい
- 契約まで長期戦のわりに単価が低い
- どうしても同じような提案になり価格勝負になりやすい
- 同じような会社・同じような提案になるので営業マンの能力に頼りきりになる
なるほど、ごもっとも。というご意見ばかり。
しかし、これらの課題をクリアすることができれば、この市場はまだまだブルーオーシャンです。
ライバルを出し抜く・勝つためにリフォーム会社がすべきこと
リフォームで提案するものは他社とほとんど一緒。どこでライバルと差別化するか
- キッチンやお風呂やトイレ、提案するものはほとんど一緒
- お客様に見せるために持ってくる資料も見積価格もほとんど一緒
- 「営業訪問・現調・見積・契約」という、ステップもかかる時間も一緒
リフォーム会社がお客様に提案する商品はメーカーに依存している以上、ほとんど変わりません。
同じような内容・提案となれば必然的に価格競争となり、お互いに潰しあいとなります。
広告に資金を投下して集客できても、商品が変わらない以上、相見積もりを取られたら結果は同じです。
これは新築専門の工務店がリフォームに参入したくない大きな理由の一つです。
差別化できるのは、決定的なチャンスを決めきる「営業マンのスキル」
差別化できるのは間違いなく「おたくで決めるわ」と言わせる営業マンの能力です。
実際、各地域でリフォームが強い工務店数社にお聞きすると、営業マンに対する教育体制と、営業マンが持つもともとの能力（知識・フットワーク・コミュニケーションなど）が高いことがわかります。
しかし、充実した教育体制や人材発掘がうまくいかない中で、どのように対応してばよいか。
その結論が、今いる営業マンの足りない能力を補う最強の武器「リフォームイエプロ」です。
厳しい現場で戦うリフォーム営業マンに最強の武器を「リフォームイエプロ」
「リフォーム営業は営業マンの能力に左右される」「会社側ではなかなか差別化できない」
リフォーム業自体が営業マンの能力に左右されるなら「能力を強力にバックアップしていこう！」というのが株式会社リフィードが開発した【リフォームイエプロ】です。
「営業マンの個々の能力に大きく依存せざるを得ない」なら強力な武器を持たせよう！
集客面で差別化が難しく、営業マンのバックアップがしにくいリフォーム業界。
ならば営業マンの成約率を高めるための武器・強力ツールがとても重要になってきます。
強力な武器があれば、リフォーム会社としての差別化は難しくても、営業マンの能力の差別化はできます。
リフォームイエプロはリフォーム営業マンに必要な能力を強力バックアップしてくれる魔法のツールです。
リフォーム営業最強ツール【リフォームイエプロ】でできること
1.【お客様の目の前で正確な見積作成】その場ですべてを出し切る営業スピード
「今日はありがとうございました！また見積り持ってきます！」
残念ですがその場でお客様が考えるターンにできなかった以上、もう自分のターンは来ないかもしれません。
リフォームイエプロなら初めて会ったお客様の前で、見積提出までできてしまいます。
膨大な資料がすべてタブレットに格納されているので、その場でほとんどのリフォーム提案が完結できます。
2.【ウェブカタログ】ライバルを圧倒する商品知識とプラン数
「わからないので調べてきます！」「また詳しい人を連れてきます！」
自分の知識という武器が弱かったので出直します。これも「完全敗北」といえますよね。
リフォームイエプロならタブレットの中に、リフォームに関する膨大な資料が入っているので、仮に知識が少なくてもお客様にタブレットを見せながら、その場で一緒に確認していくことができます。
3.【リアルタイム情報更新】少ないチャンスを確実にモノにする正確性・簡単カスタム
「お見積の内容が間違ってました！」「これ廃番みたいです！すいません！」
契約寸前の、自分の最後の攻撃ターンなのにミスして空振りしたような・・・
空振りミスの後は「契約寸前の失注」という手痛い反撃が待っています。
リフォームイエプロならネット上ですべてのタブレットに、リアルタイムかつ簡単に情報更新することができるので、誰でもミスなく正確なご提案をすることができます。
4.【最強ツールが生み出す余裕】リフォームイエプロが導く「余裕の営業スタイル」
「相手を知り己を知れば、百戦して殆（あや）うからず」
はっきり言いますが、ツールが良くても受注は取れません。
リフォーム営業に限ったことではありませんが、お客様とのコミュニケーションが一番重要です。
さらには例え営業マンがコミュニケーションの鬼であっても、実は恐ろしいのは「話の脱線」
リフォームイエプロがあれば、お客様と一緒にタブレットを見ながらのんびりとお話しすることで、話が脱線せずに家族構成やライフスタイル、好みや収入状況まで引き出すことができます。
営業だけじゃない！リフォームイエプロだからできることがたくさん！
現場で頑張る営業マンのために！リフォームイエプロは導入価格がとにかく安い
武器の少ないリフォーム営業において、リフォームイエプロは確実に能力を高めます。
そして、「とにかく安くて高性能」！
一カ月トライアルもあるので、まずはぜひお試しで！
【重要！】リフォームイエプロ採用を検討しているみなさまへ【導入のコツ】
こんなお悩みがある方、会社はまず営業でも現場管理でも、ツール探しから進めてください。
間違いなくいい方向性・感触をつかんでいただけます。
- リフォームの受注が取れない。
- リフォーム事業に参入したいがどうすればいいかわからない。
- うまく粗利が確保できない
- 営業マンの営業スタイルがバラバラで統制が取れない
- 工務中心で営業マンがいない
リフォームイエプロは採用しただけでは武器にはなりません。
うまく社内に取り入れるコツをお知らせします。
ぜひリフォームイエプロをうまく社内ルールに取り込み、最強の武器にしてください。
【学ぶ】営業が得意な人ほど営業ツールをしっかり理解して使っています。
どんな仕事でも営業が得意な人は営業ツールを理解し、駆使して成績を伸ばしています。
逆に営業が苦手な人ほど営業ツールを馬鹿にしたり、営業ツールを使えない人ほど必死になっています。
まるで与えられた武器をもたず素手でお客様に立ち向かっているようにしか見えません。
どんな有名な剣術家や魔法使いでも、刀や魔法が無ければただの人です。
リフォームイエプロは「使い方を学んで初めて武器になる」強力ツールです。
まずはリフォームイエプロが現場で100％使えるように一緒に覚えていきましょう。
【取込む】リフォームイエプロをルールブックに。「業務ルーティーン化」
どんな営業でもやってはいけないことは「ルールを守らないこと」です。
勝手に見積を作ったり、商品調達したりすると利益減少や契約違反につながり大きな損失につながります。
リフォーム営業マンの一番の仕事はお客様とのコミュニケーション。
コミュニケーションを第一に考え、業務はルールに基づくプロセスに従って選んでいくだけのルーティーンです。
リフォームイエプロを「業務ルーティーン化のためのルールブック」としてお考えください。
【更新】どんどん情報を更新することで武器が強化されていきます。
リフォームイエプロの最大の特徴の一つ「最新の情報を持って歩く」
情報を更新しなければタブレットがただの文鎮どころか、ミスや失注を招く諸刃の剣となります。
リフォームイエプロは最新情報がリアルタイムで共有できる「成長する最強の武器」です。
会社を支える営業マンのためにも、常に最新情報に更新することをお願いします。
まずは知ってください！＜お問合せ・資料ダウンロード・一ヶ月トライアル＞
さいごに
ここまでお読みいただきありがとうございます。
新築もリフォームもとても厳しい状況にありますが今に始まったことではありません。
ですが、会社のほうから変わらなければ、世の中のほうから良くなっていくことはありません。
新しいツールなどの導入は一部社内の反発を生むこともありますが、社員のみなさんの意識も変わらなければよくなりませんし、最悪リストラの対象とせざるを得なくなります。
私たちは建築業の皆さんがもっとも苦手とするITの分野でお手伝いしたいと考えています。
ITツールはうまく使えば、時間も労力もコストも削減できますが、導入が苦手な会社もあります。
私たちも役に立たないソフトをご提案したくはありません。
貴社のスタイルに合うか、本当に役に立つソフトとなりえるか。
一度しっかりご相談させてください。
株式会社リフィード一同
