【モリシタアットホームの場合】国主導の「急激な住宅性能強化」で難しい差別化。小さな住宅会社はグループを作って情報共有しながら勝ち残っていくしかない。DCPウォールはもっともよい例だ。

ご存じの通り、今は急激な住宅の高性能化が進んでいます。
HEAT20、G1・G2・G3といわれている中で、主にG2が一定の性能を持っている住宅の主戦場になっています。
G2を達成していくという複数のアプローチの中で、付加断熱を採用していくというのが安定して出せるということが前提としてありました。

しかし、通常の付加断熱ではコストが高く、お客様への提供を標準化させづらい。
安くする方法がないかなと検討していたところ、資材のルート確保や、広島のナチュラルハウスさんで多数の施工実績があり、施工体制やナレッジ共有があるDCPに出会いました。
世の中の住宅性能に対する期待の高まりに対して、コストを抑えて対応するにはDCPが最適解だったと思います。

付加断熱は、寒冷な地域だと結構実施されています。
しかし、あくまで断熱の付加であって、外装を合理化できるわけではありません。
それを合理化できるのが、外張り断熱材に直接「塗る」というアプローチでした。

更に、DCPは建材グループが工法売りをしているのではなく、工務店として実務をしてきた会社が商品化をしているので、どれくらいのスペックや価格でお客様まで提供したら良いかまで提案をしてくれます。
今までの施工実績が自社であるのでよく考えられていると思います。
特に夏型結露の話などは加盟店グループ内で意見をぶつけあうことにより工法が磨かれている感があって好印象です。

そうそう。
競合はローコストの延長で戦っている会社がメインの中で、実際マンパワーや仕入れの力では勝てないので、自分たちの勝ち方、私たちにしかできない家づくりをしていく必要がある。その中の一つが塗り壁であると。
僕たちはそういった工夫を凝らして差別化をしていく必要が重要だと思っています。

これからは1棟あたりの付加価値を高めて、ある程度の粗利を獲得していくことが重要です。
そうした場合、一定の価格で住宅提供しなければならない。
そうした時に、売る営業マンが価格UPすることに躊躇してしまうということが課題になります。
安い家を売ってきた古参の営業は対応しきれないでしょう。
価格を超えるときに、何をもって超えていくのか？とよく考えることが重要だと思っています。

28年～30年くらいが日本の家の寿命で、アメリカだと80年くらいの寿命ですよね。
今後、日本の家も80年～100年くらいを想定して創るとした時に「普遍性」がある家がいい。
普遍性があるのが塗り壁です。

あとは、リノベ。DCPウォールはリノベの武器になります。
新築＋リノベで活用できるようにしていったらいいでしょう。
将来、リノベの市場の方が大きくなる見立てなので、DCPをリノベに活用していきたいので推進しています。

当然、そういう発想をする会社もでてくると思います。
そうなった時に、現場で何が起こるかなど実務が分かっている御社にメリットがあります。
ぜひ便乗させてください（笑）