「集客半分・売上半分」の時代に、今まで通りの商品で挑むか。時代に合わせた商品で挑むか。

大集客難時代に合わせた取りこぼし対策【Flexiblebox」

2023年より厳しくなると予想される2024年

工務店ならではのこだわりも大事ですが、経営をして生き残る以上、
まずは「選んでもらえる」「売れる」「利益が残る」家つくりを最優先すべきと言えます。

無難だが【住宅性能・デザイン・価格】すべてが揃った商品なら
確実に売り上げを積み重ねていけると考えた結果、完成した規格住宅が「Flexiblebox」です。

「おしゃれだから」「性能がいいから」「安いから」
差別化だけでは売れなくなってきた
楽しくなくても集客が厳しくても取りこぼさない商品を作る

2024年がスタートしました。

年始にあちこちの工務店にヒアリングしましたが、
「集客が半分・売上が半分・従業員が維持できない・倒産の危機」
という声が上がっています。

「去年より良くない」というレベルではないのが昨今の状況です。

さらに元旦からの地震や大事故が正月の浮かれ気分を打ち消しました。
そんな中、昨年より耳にするようになったのが、少ない集客でも粗利が多少低くても「取りこぼさないこと」

今までは予算が合わないとかで断っていたお客様も大事に拾うための戦略を構築しているところが残っています。

この「Flexiblebox」はそんな時代を少し先取りした商品です。

自社で、もしくは加盟して、コストと交渉の手間を省きつつ利益を残す経営戦略

工務店の良さである注文住宅のメリットは自由な設計ですが、コストはどうしても高くなります。
一方、毎日ニュースなどで増税や海外との経済格差を聞かされている庶民は、どうしても財布のひもは固くなっています。

そんな中、ユニクロのような「安くて・質が良くて・ハズレのないデザイン」の商品は重宝します。
注文住宅を止めろと言っているのではなく「いい家と売れる家の両立」が安定した経営を支えます。

規格住宅を始める場合、自社で開発するか、どこかの住宅FCなどに加盟してスタートするかの2択になります。
自社で開発するのもいいのですが様々な問題が残ります。

例えば、注文住宅年間20棟の工務店が規格住宅を自社開発し10棟上乗せする計画を立てたとして年間30棟。
残念ながら30棟の交渉力では建材は安くならず、結果、規格住宅も安く売れず莫大な負担が増えるだけです。

今まで通り、高くていい家が売れるのなら、建材商社への価格交渉は特に必要ありません。

ですが安くていい家を売る必要があるからこそ、プラン・販促物・営業支援・建材商流・保証体制などをが揃う住宅FCやコンサルティング株式会社の話を聞いてみることをお勧めします。

いつでも間取りを変えられる家”超高性能”規格住宅「FlexibleBox」

「FlexibleBox」は2022年4月に生まれた新ブランド規格住宅です。
開発コンセプトは「多様化する顧客層の受け皿となる家つくり」です。
価格は固定の3種類で、これに追加費用20～30万で間取りを決めます。

価格にこだわる方、性能にこだわる方、デザインにこだわる方、資産価値にこだわる方など、老若男女あらゆる層にマッチするよう考えられた万能デザインです。

昔は「中途半端」扱いされた万能型コンセプトですが、今ではネットで情報が氾濫しすぎて、

• 「何にこだわって考えればいいのかわからない」
• 「自分のライフスタイルに合った家がよくわからない」
• 「価格性能デザイン、希望が多すぎてしぼれない」

というこだわりの少ない大多数のお客様に対して、ちょうどいい受け皿となる規格住宅です。

そして、今どんな家が売れるのかわからなくなってしまった住宅会社様にお贈りしたい規格住宅です。

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FlexibleBoxの商品説明会でよくいただいた感想です。

確かに「本部の実行予算は信用できない」というのはFCあるあるです。

逆に頂いた感想から、いかに私たちがすごいものを開発した、というのが伝わりました。

コロナ・戦争による建材高騰でさらに「ほんとにできるのか疑惑」は大きくなるばかりですが、

私たちは、規格のやり直し・改変・メーカー交渉を3年以上、何度も繰り返し、この内容を実現しています。

皆様にもっとFlexibleBoxのスゴさを知ってほしい！驚いてほしい！という気持ちになります。

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の精神から、

FlexibleBox公開セミナーでは商品に関する仕様や粗利計画をはじめ、商品の実現性・魅力・狙いをお話しします。

今や住宅会社の営業マンよりも、絶対に失敗したくないというお客様のほうが（偏った）知識がある時代。

性能・価格・デザイン・保証・コンセプトすべてで「誰も文句の言えない」提案で受注を取っていきます。

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今、全国で規格住宅の開発・採用検討が増えています。その背景とは。

規格住宅採用増加の背景にはいろんな理由があり、その主な原因は３つ

お客様の収入が減る＋家の価格が上がる→お客様が減る→利益が減る

せっかく来てくれたのに、予算が合わずに帰らせてしまうお客様がかなり増えているようですね。

そこで経営者が死ぬほど考えた末、行きつくのが規格住宅です。

住宅業界の未来を見続ける経営者としては、積極的に採用を検討するべき内容です。

しかし規格住宅の自社開発には絶対に乗り越えられない難しい障壁があります。

それが「建材の価格交渉と安定供給」体制です。

規格住宅開発の大きな障壁が「建材の選定」と「メーカー交渉」です。

「数値」「性能」で優れている建材を「価格交渉」の上、「安定供給」してもらう必要があります。

相当なバックボーンと交渉力がある住宅会社でなければできません。

このセミナーではその交渉の結果、実現した価格設定の実現性をお見せします。

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