【イシンホーム加盟店成功事例Vol.3】
「入会当初の目標10億は加盟後数年で達成。今では複数店舗を持つ年間60棟のトップビルダーです。」
イシンホーム香川店 株式会社明徳ホーム（香川）
徳田社長「創業以来人が辞めないから上り続けることができた」
香川県の高松市・以西方面で活躍している。
1998年にイシンホームに入会。当初はリフォーム中心の営業だったが、今は土地にも強く分譲住宅・注文住宅を中心に年間60棟を受注する。
入会当初、徳田社長は10億売上る会社にしたいと強く願っていた。
それをイシンホーム入会後数年で達成。その後も発展を続けて複数店舗・複数モデルハウスを所有。
香川県で有数のビルダーとして営業を続けている。
イシンホームヘの信頼感は相当お持ちで、時折独自路線を敷いて売り上げが不安定になった時も、すぐに津山本社でアドバイスを受け実行し、売り上げを回復させている。
イシンホームのモデル・販売スタイルをそのまま導入し、会社基盤は強固である。
徳田社長の声
明徳ホームの一番の強みは、人財です。創業以来人がほぼやめません。そのおかげで、技術陣は相当な経験の蓄積ができ、きちっと工事ができる。そのため、クレームがほぼ発生しません。お客様からの紹介もどんどん増えてきています。イシンホームでお客様と距離の近い、お客様のための仕事を続けていたからこその成果だと思っています。
イシンホームの他の加盟店さんとも仲良く交流させていただき、競争と交流の時間を多くとっています。これも次の発展に結びついていくことと思っています」
イシン川瀬の【日本全国を回って見つけた今月のトピック】
お客様が本当に欲しいのは「住宅性能の数値」ではなく「毎月の電気代はいくらになるの？」ということを忘れないで！
イシンホーム住宅研究会本部 川瀬でございます。
GWも終わり、コロナも5類移行となりました。
GW中はかなり多くの方々が旅行・帰省と動かれたようです。
無理もありません。3年間もコロナで自宅待機を余儀なくされていたのですから。
住宅需要も動きが出つつあるようです。
以前ほどの人出はないようですが、住宅検討される方は確実にその歩みを進めておられます。
その中でも、無視できないのがエネルギー節約の側面です。
春だから気づきませんが、電気代は約1.4倍になってます。
ビルダーはUA値の向上に躍起になっているようですが、
ユーザーは実際の節約できる数字（お金）に関心があります。
そのUA値で毎月の電気代はいくらになるのでしょうか？
先陣を切って、中国電力は電気代の値上げに舵を切りました。
昼間の電気代は約50円/kw近くになります。
その回答をお客様はお待ちです。
イシンホームの考えた【強い工務店になるために、強い家を建てる住宅FC】
イシンホームは
- エネルギー高騰に強い家
- ウィルスに強い家
- 強い工務店になる
など「強い家つくり」を探求し30年以上、加盟店様と歩んできた工務店共同体です。
共に時代のニーズを追い求める同志を、広く全国に募集しています。
イシンホームは他にはないコンセプトで問合せ12,000件/年・全国実績25,000棟
イシンホームの実績は全国で25,000棟。毎年の資料請求は約12,000件。
イシンホームはこれまで「ママのために」「家計のために」「将来のために」をモットーとした
イシン独自の商品開発・広告戦略・営業手法が認められ、年間12,000件のお問合せと、全国25,000棟の実績を誇ります。
イシンホームが得意な独自テーマ「エネルギー自給自足」で安心の強い家
現在の主力商品「X-ZEGA」は2021年に発表したエネルギーをほとんど買わない家。
イシンホームは以前より情勢を予想した「世の中より3年早い商品開発」を得意としています。
今の電気代が高騰する前から開発をすすめ、今は最新トレンドとなっており、加盟店様より厚い信用を頂いております。
売れる商品のコンセプト研究と、圧倒的な商品開発スピード
商品開発はとても大切ですが、新しい商品を作っている間に新しい時代がやって来ます。
イシンは2～3年の未来を予想し競合に圧倒的に勝てる商品を先に先に開発し続けています。
これらの新商品は、ＶＲ総合展示場として、ＷＥＢやスマホでもリアルに体験することができます。
だから、建てないといけない常設展示場よりも早くお客様に未来をご提供することができるのです。
一生電気を買わない家「X-ZEGA」求められる時期よりも早く、時代を先取りして新商品を開発し、売れる商品をイシンホーム住宅研究会は商品力をご提供します。
年間3,000棟受注をベースとしたメーカー直接交渉で、建材が安く安定的に入手できる
イシンホームを脱会しない理由No.1は「いい建材がどこよりも安いから」
グループ180店舗 全体で2,800棟を背景に、メーカーと随時建材価格についてご協力を頂いております。
さらに日本一建材(蓄電池、太陽光発電、次世代冷暖房)については、本部がメーカーに対して債権保証をすることにより驚異的な価格を実現しています。
一度脱会された工務店様も戻ってこられるくらい、建材価格には差が出ています。
未来を予想して考えるから生まれる「強いキャッチフレーズ」と「強い広告戦略」
「イシンは他のFCに比べてキャッチが強い。やりやすい。」
という評価を加盟店様よりよくいただきます。
どんなにデザインが良くておしゃれで性能が高くても、問題は「お客様の心にささるかどうか」
イシンはお客様の心にささる、お客様の不安を一番に考えたテーマで商品作りを行っています。
書籍・ツールがたくさんあるからできる「確立した4ステップ営業手法」
「初回面談・立地・プラン・契約」の契約4ステップはたくさんの資料から始まる
イシンホームの営業手法は「まず本やDVDをみて家つくりを学びましょう！」から始まります。
学ぶためのツールはイシンオリジナルの膨大な資料！
まじめで勉強好きなお客さまほどよく資料に目を通して学ぼうとします。
そして来場時には「イシンの目線が家つくりの基準」になっているので、
他社と競合になっても、頭脳が「イシン色」なので選ばれる可能性が非常に高くなります。
家も土地も見積もローンも積算もすべて、専用ソフトにお任せ。
イシンヴァーチャルCADは独自コンテンツを搭載し、見積・実行計算さらに一括発注まで超簡単にできます。
お客様にはそれぞれのプランをＶＲでご提案。
リアルさが違うと評判です。
また、お客様にご提供することのできるファイナンシャルプランや土地案内システムは大変ご好評いただいております。
イシンホームの凄さ、ついてぜひ知ってください！
私たちがみなさまをイシンホームにご案内いたします。
イシンホーム住宅研究会 常務取締役本部長 川瀬
イシンホームの魅力・強さは全国に約180店舗の強力な加盟店があることです。イシンのノウハウだけではなく、加盟店様の多くの成功事例を共有できることも大きなメリットです。私たちはその情報をもって全国を回っています。
イシンホーム住宅研究会 東日本エリア統括 手塚
売れる家、というのはコンセプトがしっかりしていてわかりやすい家です。家自体の考え方や作り方は全国で異なりますが、大きなコンセプトというのはどこに行っても変わりません。イシンホームのコンセプトはエネルギー。まずは皆様にそのコンセプトについて知っていただきたいと思います。
