イエプロは安いのに高性能！今なら国の補助金が最大約150万円も出ます！
リフォームイエプロはIT導入補助金対象ツール！予算に限りがあるのでお急ぎください！
IT導入補助金とは、経済産業省が推進する補助金制度です。
ITツール(ソフトウエア・サービス等)の導入経費を補助することで、企業の生産性向上をサポートすることを目的としています。
予算消化型の補助金制度のため予算が無くなり次第打ち切りとなってしまいますので、お早めにお問い合わせください。
2023年 中小工務店は超大型補助金が出るリフォーム事業参入で生き残る！
リフォームの手厚い補助金。厳しい新築にしがみつく価値はあるのか？？
今更言うまでもありませんが、年々新築着工棟数は減っています。
またその新築を支える大工さんなどの職人の減少、建材高騰など、たとえ受注できたとしても建てることが難しい、単価が合わない、利益が確保しにくい、そんな状況が生まれています。
さらには新築に対する補助金は「こどもエコすまい支援事業」程度で、ZEHクラスの住宅性能が必要であり、大手に比べ仕入れの高い小規模工務店にとって、これまでより敷居と導入障壁が一段と高くなっています。
【減る新築・増えるリフォーム】 総額1000億円ともいわれるリフォーム補助金
一方、リフォームは今までにない、分厚い補助金による国のサポートなどもあり、これまでより急激に伸びていくと見られます。
| こどもエコ住まい支援事業 | 最大30万円/60万円 |
| 既存住宅における断熱リフォーム支援事業 | 最大120万円 |
| 次世代省エネ建材の実証支援事業 | 最大400万円 |
| 住宅エコリフォーム推進事業 | 最大51万円 |
| 長期優良住宅化リフォーム補助金 | 最大250万円 |
| 市町村住宅関連補助金制度一覧 | 自治体等による |
「中小工務店は新築だけではなく、新築とリフォームの二軸で回すことで生き残る」
そんな構図が見えてきます。
すでにリフォーム業の方・これから参入する方 生き残る方法を探る
リフォームで課題となるのは「集客方法」と「営業方法」です。
リフォーム業は新築に比べデザインや性能によるブランディングなどの差別化がしにくい傾向にあります。
大手リフォーム会社に比べ、ほとんどの中小工務店では「リフォーム業をやっています！」という体制がとられていません。
集客の方法
ホームページ・SNSにもっと力をいれて露出を増やそう！
リフォーム専門店ではない場合、「リフォームもやっています」というホームページ構成になっていることがほとんど。
どんなにいい会社でも「ついでにやっている」という悪い印象を与えかねません。
本業がある場合はきちんと切り分けて、しっかりホームページやSNSサイトを作りこむことが重要です。
チラシの作り込みとポスティング・折り込みの広範囲にアプローチ！！
せっかく一件一件訪問していても、チラシや名刺などを入れないで後を残さずに帰っては無駄足です。
今ではリフォーム業向けチラシのテンプレートを販売する会社も多いのでおすすめです。
コストが安いA４の白黒チラシでも全く構わないので、商圏内を広範囲にアプローチしてとにかく認知度を上げることが大切です。
コストが高いTVコマーシャルや、年代層が異なるYoutube広告よりもポスティングが一番効果的です。
営業の方法
リフォーム営業はその場で決めきるスピードと提案力が命！
リフォーム営業ではデザインや性能などの差別化が難しいため、もたもたしてると相見積もりを取られがちです。
その場で「うちが一番安い・最高の提案をする・補助金などの知識も多い・なんの問題もない」
と「スピードと提案力」に自信をもって挑めば相見積もりにならずに成約率は格段に上がります。
営業に求められる「正確な見積と正確な情報」間違えば失注確定
スピードが上がると下がるのは正確性です。
契約後に「値段を間違えてました！」「補助金額を間違えてました！」「これ廃番でした！」では失注確定です。
勝ち残るリフォーム営業マンには「スピードと提案力・正しい情報と見積をその場で出すスキル」が必要です。
リフォーム営業とは他の営業職に比べ、「営業マンの高いスキルが求められる職業」だと言えます。
リフォーム営業マンの能力を格段にアップさせる「リフォームイエプロ」
「リフォーム営業は営業マンの能力に左右される」「会社側ではなかなか差別化できない」
リフォーム業自体が営業マンの能力に左右されるなら「能力を強力にバックアップしていこう！」というのが株式会社リフィードが開発した【リフォームイエプロ】です。
「営業マンの個々の能力に大きく依存せざるを得ない」なら強力な武器を持たせよう！
集客面で差別化が難しく、営業マンのバックアップがしにくいリフォーム業界。
ならば営業マンの成約率を高めるための武器・強力ツールがとても重要になってきます。
強力な武器があれば、リフォーム会社としての差別化は難しくても、営業マンの能力の差別化はできます。
リフォームイエプロはリフォーム営業マンに必要な能力を強力バックアップしてくれる魔法のツールです。
リフォーム営業最強ツール【リフォームイエプロ】でできること
1.【お客様の目の前で正確な見積作成】その場ですべてを出し切る＜営業スピード＞
「今日はありがとうございました！また見積り持ってきます！」
残念ですがその場でお客様が考えるターンにできなかった以上、もう自分のターンは来ないかもしれません。
リフォームイエプロなら初めて会ったお客様の前で、見積提出までできてしまいます。
膨大な資料がすべてタブレットに格納されているので、その場でほとんどのリフォーム提案が完結できます。
2.【ウェブカタログ】ライバルを圧倒する＜商品知識・情報とプラン数＞
「わからないので調べてきます！」「また詳しい人を連れてきます！」
自分の知識という武器が弱かったので出直します。これも「完全敗北」といえますよね。
リフォームイエプロならタブレットの中に、リフォームに関する膨大な資料が入っているので、仮に知識が少なくてもお客様にタブレットを見せながら、その場で一緒に確認していくことができます。
3.【リアルタイム情報更新】少ないチャンスを確実にモノにする＜正確性・簡単カスタム＞
「お見積の内容が間違ってました！」「これ廃番みたいです！すいません！」
契約寸前の、自分の最後の攻撃ターンなのにミスして空振りしたような・・・
空振りミスの後は「契約寸前の失注」という手痛い反撃が待っています。
リフォームイエプロならネット上ですべてのタブレットに、リアルタイムかつ簡単に情報更新することができるので、誰でもミスなく正確なご提案をすることができます。
4.【最強ツールが生み出す余裕】リフォームイエプロが導く＜余裕の営業スタイル＞
「相手を知り己を知れば、百戦して殆（あや）うからず」
はっきり言いますが、ツールが良くても受注は取れません。
リフォーム営業に限ったことではありませんが、お客様とのコミュニケーションが一番重要です。
さらには例え営業マンがコミュニケーションの鬼であっても、実は恐ろしいのは「話の脱線」
リフォームイエプロがあれば、お客様と一緒にタブレットを見ながらのんびりとお話しすることで、話が脱線せずに家族構成やライフスタイル、好みや収入状況まで引き出すことができます。
営業だけじゃない！リフォームイエプロだからできることがたくさん！
現場で頑張る営業マンのために！リフォームイエプロは導入価格がとにかく安い
武器の少ないリフォーム営業において、リフォームイエプロは確実に能力を高めます。
そして、「とにかく安くて高性能」！
一カ月トライアルもあるので、まずはぜひお試しで！
【重要！】リフォームイエプロ採用を検討しているみなさまへ【導入のコツ】
こんなお悩みがある方、会社はまず営業でも現場管理でも、ツール探しから進めてください。
間違いなくいい方向性・感触をつかんでいただけます。
- リフォームの受注が取れない。
- リフォーム事業に参入したいがどうすればいいかわからない。
- うまく粗利が確保できない
- 営業マンの営業スタイルがバラバラで統制が取れない
- 工務中心で営業マンがいない
リフォームイエプロは採用しただけでは武器にはなりません。
うまく社内に取り入れるコツをお知らせします。
ぜひリフォームイエプロをうまく社内ルールに取り込み、最強の武器にしてください。
【学ぶ】営業が得意な人ほど営業ツールをしっかり理解して使っています。
どんな仕事でも営業が得意な人は営業ツールを理解し、駆使して成績を伸ばしています。
逆に営業が苦手な人ほど営業ツールを馬鹿にしたり、営業ツールを使えない人ほど必死になっています。
まるで与えられた武器をもたず素手でお客様に立ち向かっているようにしか見えません。
どんな有名な剣術家や魔法使いでも、刀や魔法が無ければただの人です。
リフォームイエプロは「使い方を学んで初めて武器になる」強力ツールです。
まずはリフォームイエプロが現場で100％使えるように一緒に覚えていきましょう。
【取込む】リフォームイエプロをルールブックに。「業務ルーティーン化」
どんな営業でもやってはいけないことは「ルールを守らないこと」です。
勝手に見積を作ったり、商品調達したりすると利益減少や契約違反につながり大きな損失につながります。
リフォーム営業マンの一番の仕事はお客様とのコミュニケーション。
コミュニケーションを第一に考え、業務はルールに基づくプロセスに従って選んでいくだけのルーティーンです。
リフォームイエプロを「業務ルーティーン化のためのルールブック」としてお考えください。
【更新】どんどん情報を更新することで武器が強化されていきます。
リフォームイエプロの最大の特徴の一つ「最新の情報を持って歩く」
情報を更新しなければタブレットがただの文鎮どころか、ミスや失注を招く諸刃の剣となります。
リフォームイエプロは最新情報がリアルタイムで共有できる「成長する最強の武器」です。
会社を支える営業マンのためにも、常に最新情報に更新することをお願いします。
まずは知ってください！＜お問合せ・資料ダウンロード・一ヶ月トライアル＞
