工務店が手を出しにくい「土地なし客」の成約率は〇〇で決まる！
ハウスメーカーなどが軒を並べる総合住宅展示場には数多くのお客さんがやってきますが、 来場者の七割から八割は土地も一緒に求めるお客さんと言っていいでしょう。
ところが こうしたお客さんは、土地が見つからないと建物を建築するわけにはいきませんので、まずは土地探しからとなります。
しかし、私たちは住宅会社であって不動産会社ではありません。
不動産部門を併設しているならいいのですが、小規模な工務店になると「土地を見つけてからまたいらしてください」との対応になりかねません。
私もコンサルティングで必ずぶち当たる課題がこれなのですが、お金をかけずにこれらを少しでも回避して成約率を高める方法もあれば、 多少の経費を使うことによってさらに高める方法などいろいろあります。
今回のテーマは、大手ハウスメーカーであっても小規模工務店であっても関係なく使える 土地を求めているお客さんへの対応を細かく一時間で解説します。
コンサルティング先での成功事例なども含めて、様々な具体例を出していきますのでお時間を合わせて皆様ぜひご参加ください。
講師紹介
はじめまして
森住宅コンサルタント代表の森と申します。
住宅会社のコンサルや大手ハウスメーカーや建材メーカーの新人研修などを行っています。
これまでのべ1,400件以上の営業現場に立ち会い、「売れる営業トーク・売れない営業トーク」の比較研究を行い、書籍化などして評価をいただいています。
講演や営業コンサルでは、根性論ではない「統計学的に見た、売れる営業手法」などをお伝えしています。
「住宅営業」として成功する要素を詰め込んだ無料セミナー
住宅営業は日本一の営業マンでなくてはならない
住宅営業は「個人が購入するであろう最も高額な商品の一つ」を販売する花形職業です。
ですが、住宅営業ができればどんな営業でも成功できるくらい厳しい世界。
この世界で成功すれば、大きな成果と報酬が得られる華やかな世界でもあります。
このセミナーは、のべ1400件の営業現場に立ち会った住宅営業専門コンサルタントが教える、
これから住宅業界にチャレンジする方、伸び悩む方にぜひ参加してほしい
目の前の顧客の心を掴む「成功する営業トーク」セミナーです。
スーパー住宅営業マンの秘訣。「自分の魅力を伝える雑談力」
自分の魅力と商品の魅力を伝えるチカラ
以前、とある爆発的ヒットで直営店と加盟店全体で年間約3000棟受注した某工務店FC本部の本部長が言っていました。
「森さん、どんないい商品でも、たくさんの広告宣伝費を使ってたくさんのお客様が来てくれても、家が売れるかどうかは結局、営業マンの力なんですよね。」
確かに、どんなにいい商品でもお客様がたくさんきても、売れない営業は辞めていきました。
どんどん営業マンは入れ替わります。
しかし最後まで生き残った営業マンは年間30棟近く受注し、彼は今でもスーパースターです。
つくづく、住宅営業という仕事は、最後は「営業マンの力」と言えます。
スーパー住宅営業マンは案外寡黙で、あまりおしゃべりが得意そうに見えません。
ですが、実は「話したいことをしっかりまとめてお客様にお伝えしているの」です。
それこそが今回皆さんに伝えたい、あなた自身の人間力を引き出す「工務店の雑談力」です。
今も昔も変わらない。売れる営業マンになるために最も早い方法
スーパー営業マンの実例をとにかくたくさん見る・聞く・真似る
1400件以上の営業トークを見るセミナー
住宅業界のスタイルはどんどん変化していっています。
例えば「集客方法」はチラシや新聞折込などの紙媒体からSNSやYOUTUBE広告にとって代わっています。
「住宅本体」も時代に合わせて、性能やデザイン、コンセプトがどんどん変わっています。
しかし、住宅営業の【契約前のお客様と机で対峙する1対1】というスタイルは今も昔もこれからも変わりません。
「一生に一度の買い物を、本当にこの人にお願いしても後悔しないか」
スーパー営業マンになる一番早い方法は「言葉の整理」とともに、まず「売れる人を真似る」こと。
ですが、スーパー営業マンはまわりにたくさんいませんし、ノウハウを教えてもくれません。
住宅営業は根性論ではなく、緻密な成功事例の積み上げが確率的に最も有効です。
「初回面談からお客様の心をつかむ必殺トーク術」セミナーは、
私がのべ1400件以上の実際の営業現場を見て統計的にまとめた「成功事例・失敗事例」ストックから、あなたに合う成功事例を見つける宝探しの時間です。
スーパー営業マンや売れない営業マンのたくさんの事例から自分にあうやり方をどんどんまねて、スキル
このセミナーは無料です。なぜ無料でセミナーをするのか
タダより高いものはない？そんなことはないです。
このセミナーは全国の住宅営業に携わる方々に向けた一般的な内容になっています。
しっかり参加していただければ必ず成果が上がる内容になっていますが、商品や地域性、企業文化など各住宅会社様の事情は踏まえていません。
初めての試みですので、ぜひお気軽に参加していただければと思います。
もし、各住宅会社様から個別で指導依頼等をいただいた場合には別途ご相談させていただきたいと思います。
主催者 森よりご参加を考えている皆様へ
売れる住宅営業になる
工務店の雑談力
無料セミナー 概要
| 日 時 | 12/26 月曜日 16:00～17:00 |
| 受講方法 | ZOOMにて開催 |
| 受講費用 | 無料 |
| 参加資格 | 現在、住宅会社の住宅営業、もしくは販売責任者であること |
